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软文切入-如何写好一篇软文

发布时间: 2018-01-26      来源: 重庆和诚筑www.023hcz.com


一、从此不再畏惧软文写作

软文写法
 
有很多人会遇到这样一个问题:每次写软文都不知道该如何下笔?
在开始写软文之前,合理去分析,从软文的目的去选择软文的内容方向,从产品的性质去选择软文的突出重点。
 
二、软文中的说服和选择
 
软文的最终目的是销售产品。但具体表现的时候,有两种目的:
1、说服。说服读者接受自己的产品或者自己的观点;
2、选择。给读者若干个理由,选择我们的产品。
所以说,软文的切入点就有这两个方向。
以面膜软文为例:
1、重心在于说服,也就是说读者还没有购买面膜的需求,软文要说服或鼓励读者去敷面去使用面膜,让读者认识敷面膜的必要性和重要性,让读者积极采取购买行为。
2、重心在于选择。读者已经有购买面膜的需求,软文要做的是,让我们家的面膜作为消费者的最佳选择,不买别人家的,通过展示我们产品的优势和竞争力,最终让消费者选择我们的产品。
 
三、如何决策写软文的重心
 
当写软文的时候,如何判断软文的重心是放在说服还是选择上呢?
两个方法判断:
1、产品属性判断,刚需和非刚需。
刚需:不会受价格等其他因素的影响;
大部分都是非刚需的,需求是软性的,需要一定的软文来进一步说服。
 
2、通过人们对产品的认知程度。
是否被大众所接受。
如:面膜,不需要过多说服,而是强调选择。
 
一篇合格的软文,一定有说服和选择成分。
 
软文切入
 
三、1个技巧、2个方向、3个步骤
 
1个技巧:
使用脑图,进行产品信息关联
 
2个方向:
说服、选择
 
3个步骤
 
先明确了解产品的特点优势
收集罗列与产品相关元素
将产品和元素想结合。
 
口红为例:
 
如何找到口红软文切入点?
 
第一步:使用脑图。
口红相关信息:香水、女人味、优雅、诱惑、男人、昂贵、颜色、好看
 
第二步:选题方向
说服读者买口红:
 
说服消费者去买口红,主要是在读者情感需求方面。让消费者成为有魅力的女人。
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